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国金证券:保险行业研究框架

行业研究 68页     2025-06-10     收藏0   喜欢0   评分-   14积分
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文档描述
产品结构向分红险转型,渠道队伍展业能力持续提升。1)产品转型:长端利率持续走低背景下,寿险产品结构向分红险转型。自2024年9月开始,我国 传统险预定利率已重回2.5%时代,产品形态的转型也不可避免,预计下一阶段各个公司将大力推动分红型增额终身寿、年金险销售,负债端刚性成本有 望继续降低。2)渠道转型:“队伍”因素正在明显改善。渠道转型的方向是培养专业化代理人,同时创新其他渠道发展,围绕分层经营、优增、基本法 升级等方面。经历了几年的清虚,核心销售人力企稳,且销售能力也有一定提升,后续转型效能有望继续释放。尤其在浮动收益产品销售背景下,对 于销售专业化要求更高,队伍的能力差异能更显著的体现在业绩结果上。
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