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经销模式是燃油时代兼顾成本与效率的选择。从成本方面来看，经销模式下主机厂将店面建设成本和日常经营管理成本转移给经销商，并且在行业波动时，车企在一定程度上可以向经销商压库，降低自身经营波动。从效率方面来看，车企通过经销商现有渠道就能实现区域市场的全覆盖，并且将车批发给经销商的同时就能够收回车款，资金效率较高。根据中国汽车流通协会的数据，2022年汽车流通渠道中 90%以上的乘用车销售仍为经销商模式，新能源汽车的流通渠道中经销网点占比最高为 62%，直营网点不到 2000个，占比仅为13%。